Goodyear sold its brands, almost exclusively through its own autocenters and 2,500 independent dealers loyal to Goodyear.

굿이어는 자체의 물류망과 2500개의 굿이어에 충성스런 독립적인 딜러망을 통해 거의 독점적으로 회사의 브랜드를 팔았다.

These stores attracted customers who came in for specific highperformance tire, like Goodyear Eagles, and quality service.

이들 상점은 굿이어 이글 같은 특별한 고성능과 양질의 서비스를 받기위해 온고객을 만족시켰다.

But many other consumer didn't see a difference in the tires or the service- they just wanted a low price.

그러나 많은 다른 소비자들은 타이어와 서비스의 차이를 보지 않았다. 그들은 단지 저가만을 원했다.





<<2번째문단>>

Since the demand for kiwi has grown, other large wholesalers are now handling them-and they are found in most supermarkets.

키위에 대한 수요가 커졌기 때문에, 다른 대형 도매상들은 이제 키위를 취급한다. 따라서 대부분의 수퍼에서 키위를 발견할 수 있다.

But that doesn't bother Caplan.

그러나 그것이 카플란의 심기를 거스리진 않았다.

When one of her specialty items passes the point on the growth curve where it becomes a commodity with low profit margins, she replaces it with another new and novel item.

그녀의 특별한 품목들이 상품이 저이익을 나타내는 성장곡선의 정점을 지나자 그녀는 새롭고 참신한 품목으로 교체했다.





<<3번째문단>>

Coke is also working to increase fountain drink sales in international markets.

코카콜라사 역시 국제시장에서 생수의 판매를 증대시키기 위해 노력하고 있다.



As part of that effort, Coke equips restaurants and food outlets with Coke dispensers.

그러한 노력의 하나로 코카콜라사는 코카콜라 디스펜서를 비치한 식당과 아웃렛을 보유하고 있다.

Once a Coke dispenser is installed, the retailer usually doesn't have room for a competitor's dispenser.

코카콜라 디스펜서가 설치되면, 대부분의 소매상들은 경쟁사의 디스펜서를 설치할 공간을 가지고 있지 않다.

And when a consumer wants a fountain drink, Coke isn't just "the real thing," it's the only thing.

또한 소비자가 생수를 원할 경우에도 코카콜라 생수는 단지 실제 거기에 있는것이 아니라 유일한 것이 되는 것이다.





<<4번째문단>>

While that plan was being implemented, Kmart continued to make other changes too.

그 계획이 실행되는 동안에도, K마트는 또 다른 기회를 만들기를 지속했다.

For example, Kmart needed to improve its inventory reorder system.

예를 들면, K마트는 재고 재주문 시스템을 향상시킬 필요가 있었다.

Consumers too often found that Kmart was out of stock on items they wanted.

소비자들은 너무 자주 그들이 원할 때 K마트에 그 품목들이 재고가 없다는 것을 발견했다.

Many experts felt that was because Kmart had left the job of keeping the right inventory to individual store managers

많은 전문가들은 그 이유는 K마트가 적정한 재고를 관리하는 작업을 상점의 점장에게 개별적으로 맡겼기 때문이라고 느꼈다.